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[ 克而瑞还调研了35个城市春节期间热销项目，96个热销项目中有63个位于三四线城市，占比高达66%。 ]

或许是经历了前两年返乡置业的低潮，兔年正月初六下午，贵州省铜仁市某楼盘的营销大厅灯都没有开全，仅门口崭新的对联和灯笼带来了一丝春节的氛围。值班的销售顾问王芳正在与朋友闲聊，让她没有想到的是，接下来的几个小时，陆续前来看房的客户让她忙得团团转。

春节向来是楼市营销的重要节点，特别是对于人口流出较多的返乡城市，随着疫情的放开，小城市的房地产销售市场似乎获得转机。

克而瑞地产研究院统计的数据显示，今年40个重点城市在春节周成交量仅为35.7万平方米，环比下降75%，同比下降14%，与疫情尚未开始的2019年同期相比降幅也达到了32%。

分城市能级来看，一线城市购房需求相对“坚挺”，二线城市成交表现略显逊色，三四线“逆势翻红”，返乡置业初见端倪，28个三四线城市环比下降61%，同比上涨13%，温州、东莞、中山、珠海等涨幅显著均超50%。另外，克而瑞还调研了35个城市春节期间热销项目，96个热销项目中有63个位于三四线城市，占比高达66%。

“意料之外”的返乡客

铜仁市位于贵州省东北部，地处黔、湘、渝三省市的交界处，居住着苗、侗、土家、仡佬等29个民族，少数民族人口占比达七成。根据铜仁市政府官网，2021年，铜仁市地区生产总值1462.65亿元，在贵州省9个市中排名第七；截至2021年末，铜仁市户籍人口449万人，常住人口328万人，是人口外流较大的城市，春节期间返乡人群是楼市销售的主力客户之一。

正月初六，记者走访了铜仁市中心城区碧江区火车站附近的楼盘——南岳清水湾，该楼盘的工作人员有些忙碌。“销售大厅有客户没人接待，他们自己在看沙盘，你快点来。”正在工地上带客户看房的王芳接到了朋友的电话，她只得加快带看的进度。王芳也很无奈，她对第一财经表示，原本该项目有十多个销售顾问，春节期间，一大半都放假了，只有三个人值班，实在忙不过来，客户都是几批一起带看。

仁山公园是铜仁市主城区万山区较大的项目，分多次开发，首批房源已于2016年交付，目前在售的房源于2022年下半年开盘。正月初七，记者走访期间，有多组购房者也在看房，与2021年国庆期间记者走访时空荡荡的销售大厅相比，今年春节，该楼盘的人气明显旺了许多。仁山公园的销售顾问告诉记者，今年1月来，该楼盘成交的房源已有40套左右，与去年平时月均20套相比，有较大的增长，不过，依旧不及前几年的盛况。

长期专注于万山区新房项目的房产中介张明对第一财经表示，疫情对铜仁市房地产市场也产生了影响，2022年下半年，不少楼盘开始买房送车位。今年春节期间，不管是年前还是年后，返乡置业的客户明显增多。

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