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磐仪董事长李明。

近年工业物联网加速发展,工业电脑厂无不摩拳擦掌积极抢攻未来商机,但因其产业碎片化特性,在万物联网趋势下,各家业者仅凭单打独斗难以全面通吃。对此,磐仪董事长李明则提出「雁行千里」概念,透过跨领域结盟合作,在不同应用场域中,由最具竞争力的战略伙伴带头前进,不仅可以发挥互补效益,更可以比以往创造更多机会。

跨域合作 创造更多机会

磐仪成立于1993年,明年将迈入30周年,李明创办公司以来,以工业电脑嵌入式板卡起家,陆续开发出嵌入式控制器、可携式强固型平板、医疗平板等产品应用市场,并于2013年推动磐仪挂牌上柜,「工控通讯化、产业通讯化」,是李明看好未来将快速成长的重要趋势。

也因此,李明先后与纬创、联发科进行策略合作,目前纬创持有磐仪5.16%股权,并跟联发科合资成立磐旭智能,期望结合磐仪工控设计优势,以及联发科通讯晶片强项,共拓相关市场。

随着工业物联网应用逐渐落地,各产业需求显现之际,如何抢食市场大饼,提高市占率,成为IPC业者未来不可或缺的转型、发展策略。而在联发科牵线之下,磐仪今年再度获得同为工业电脑领域的桦汉入股,取得17.65%股权。同时,桦汉旗下Kontron与策略伙伴Google Cloud也将与磐仪深化合作。

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轮流带队 让团队飞更远

对于合作伙伴「众星云集」,未来发展策略该由谁握有主导权,成为市场关注焦点。李明也举雁子结队飞行为例,既然合作伙伴的目标一致,因应不同产业及环境,就给最熟悉该领域的公司来带头,其他伙伴可以提供助力,强化竞争力。

当经营市场有所转变时,也能够发挥调整队形弹性,改由更具优势的公司进行主导,让整个团队都能飞的更远,达到「雁行千里」效果,才能加快拓展工业物联网版图。

此外,李明也点出,透过与各家大厂合作,不仅可以站在巨人的角度看市场,目光放得更远、更广,对于合作伙伴而言,磐仪则是扮演桥梁的角色,能够协助过去较擅长大量生产「平原战」的业者,切入工业物联网碎片化应用「巷战」中。同时也能够「截长补短」,开展先前大小业者都较少接触的「丘陵」市场。

在同业、跨领域及海内外大厂合作资源陆续到位之下,李明形容,目前是「东风来了」,包括新技术、新产品、新应用、新市场、新客户都是磐仪成长动能,不仅前端的研发设计、生产制造,下游也有品牌通路商作为产品出海口,结盟效益显现,带动公司11月营收一举突破2亿元,缴出同期新高及历史第四高佳绩。

李明指出,除工业物联网商机广泛之外,各国积极推展ESG,对企业绿能转型有加速落地效果,也是磐仪与未来重点布局的市场之一。他并取各策略伙伴英文第一个字,看好「A+M+E+G+K」将创造出更大效益与动能,与纬创将有更进一步的合作,雁行队伍会越来越大、越飞越远。

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