“为珍爱个人信息,戴着头盔去看房。”日前,一男子戴着头盔看楼盘的短视频在网上热传,售楼处安装人脸识别系统抓取个人信息的问题受到各界关注。

据媒体报道,现在,人脸识别系统已普遍应用于售楼处,甚至成为“标配”。楼市是否真的进入“看脸”时代?开发商为何紧盯购房人的脸不放?“露脸”会对买房发生什么影响?

克日,记者走访北京各大楼盘发现,在各售楼处纷纷加装视网膜识别摄像头背后,楼市营销款式正在发生转变,房企对渠道的依赖不停加深,行使人脸识别等手艺手段开展的“渠道暗战”愈演愈烈,渠道佣金返点最高已达两位数。

人脸识别成售楼处“标配”

“之前从没注重过,没想到这么普遍。”近几个月一直在看房的陈明宇告诉记者,看到网上“戴头盔看房”的报道后,他每到一个售楼处便会注意是否安装有摄像头,效果发现摄像头已成为售楼处的“标配”。

“安装摄像头在售楼部异常普遍,80%以上的楼盘都有。”北京市一家房产中介职员张勇告诉记者,客户走进售楼处,面部信息就已经被纪录、上传至开发商的系统当中。“这是为了区分自访客户和渠道造访客户。”

据领会,所谓自访客户是指购房者自己自动去售楼处看房的客户。而渠道造访客户则是由中介带到售楼处的客户,这样的客户若是成交,开发商就要付给中介分销佣金。

张勇说:“通常渠道带过来的客户,开发商都市举行人脸比对,若是发现这个客户之前自动到访过,则会判断中介带看无效,不需要付佣金,可以节约成本。”

“若是不这么做,会发生纠纷。”北京通州区一售楼部置业照料王坤告诉记者,不少到售楼部看房的人都市被问是否为第一次来,这也是判客的一种方式。售楼部的置业照料和中介的佣金不一样,一样平常情况下中介的佣金高一些。也有一些中介为了增添客户成交意愿,把自己的部门佣金返给客户,声称是购房优惠。

房企押宝渠道加速销售款回

“自2月尾以来,举办了春季房交会,推出了购房优惠、契税减免政策等,取得了一些效果。然则楼市整体仍处在低潮期,无论是价钱照样销量都无太 *** 涛。”北京一家中小型开发商营销部负责人王建成告诉记者,受疫情影响,今年屋子多集中在下半年卖,资金回款压力剧增,许多房企不得不动用渠道气力加紧卖房。

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据领会,受新冠肺炎疫情影响,上半年,房地产销售回款遭遇重创,一季度TOP100房企全口径销售业绩规模同比下降近20.8%。二季度销售有所苏醒,但仍未到达去年同期水平。在今年“银十”时代,房企普遍举行了较有诚意的促销流动。尽管如此,仍有部门房企未能到达预期销售效果。

“今年与往年差别,疫情影响了上半年房地产市场的销售进度,加上融资‘三道红线’的出台,给许多房企带来了亘古未有的压力,外部输血收紧,房企更注重内部造血能力。”合硕机构首席分析师郭毅示意。

记者采访领会到,在这种靠山下,许多房企一改将销售业务打包给谋划公司,由谋划公司通过广告、流动等营销吸引客户看房的做法,转而把宝押在中介等渠道上。

“现在,很少有楼盘有底气完全不用渠道。”北京市朝阳区一家中介公司销售职员陈鸣告诉记者,今年约有六成以上的新居都是通过渠道成交的,而采用了渠道的项目占九成以上。

“中介就像地产行业的晴雨表,职员流动很大,有钱赚就多招人,市场欠好就散了。”今年初,陈鸣因行业不景气差点转行,但没想到峰回路转来得如此之快。“下半年,与几家大渠道互助,介入了几个大盘销售,收入颇丰。”

“露脸”后买房会受影响吗?

房地产营销发生转变,渠道作用日渐凸显,对客户的身份举行识别成了一项重要工作。已往单纯依赖口头询问的判客方式显然无法知足房企需求。

在这种靠山下,一些开发商在售楼部周围设置人脸识别系统,以高科技手段来鉴别客户是自然来访照样渠道带客。有的摄像头还漫衍得稀奇广,通常从楼盘四周途经的,一旦被摄像头捕捉,都市判为自来客。房地产营销大规模应用人脸识别手艺由此开启。

营销成本上升,渠道带客作用凸显,这些信号都指向房地产行业整体遇到的问题――供求关系转变,楼越来越难卖了。但记者采访发现,购房者买房却未必因此变得容易。

某房地产公司销售司理魏伟示意,渠道作为第三方,有许多不可控因素。“一些渠道向客户乱许诺,暗箱操作,冒用开发商名义去做一些事情,不仅消费者不能享受到好的折扣,还会对房企品牌口碑造成危险。”

房产营销谋划师陈红先容说,已往,房地产营销用度行业平均水平在2.5%左右,其中还包罗广告费、代理费、物料费等。而现在,光是渠道用度已经逾越了以往营销用度的总和。“现在渠道佣金一样平常在3%~8%,一些滞销楼盘为了突击回款,甚至会给到两位数佣金。”

羊毛出在羊身上,一些原本该由购房者享受的优惠可能会被渠道佣金成本挤压。业内人士提醒,购房者在选购楼盘时,应选择有实力、口碑好的分销公司,确保以楼盘现实成交价购房,制止楼盘借价钱计谋转移分销成本。(记者 赵剑影)

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