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日前,有新闻称水滴公司将在未来一个季度内赴美上市,估值或达百亿美金。不外,水滴方面对此的态度却是“不予置评”。

日前,互联网保险平台――水滴公司赴美上市的新闻再次传出,引发业内外普遍关注。新闻称水滴公司将在未来一个季度内赴美上市,估值或达百亿美金。不外,水滴方面对此的态度却是“不予置评”。

提到水滴公司,大多数人首先想到的可能是“水滴筹”,由于经常会在朋友圈看到与之相关的大病众筹信息。事实上,水滴筹仅仅是水滴公司的其中一项营业,主要为水滴公司导流。

除此之外,水滴公司旗下另有水滴相助和水滴保险商城等营业,前者留住用户并盘活流量,后者则完成流量的转化及变现。

不外,水滴公司的这套“众筹-相助-卖保险”的闭环营业模式,也引发了不少业内外人士的质疑。

水滴公司的由来

说到水滴公司,不得不提其创始人沈鹏。沈鹏1987年出生在山东,其父亲早年即是中国人民保险公司的一名员工。

2010年,沈鹏从中央财经大学毕业后,作为第10号员工加入美团创业团队。沈鹏深得美团王兴的欣赏和信托,在2011年美团建立一周年的内部会上,王兴曾以沈鹏为例,表达了自己的用人观。

在美团事情时代,沈鹏曾先后担任了多个主要岗位。2013年,沈鹏还介入创建了美团外卖,同时担任天下营业负责人。

2015年底,与民众点评合并后的美团,配送员到达十几万人,彼时沈鹏经常会遇到一些年轻同事或其家人得重病的情形。保险家庭生长起来的他,在帮同事招呼筹钱的过程中,嗅出了众筹相助领域的“商机”,并再度关注到了保险。

2016年4月,沈鹏脱离美团最先自己创业,于是水滴公司的运营主体北京纵情向前科技有限公司就此建立,沈鹏担任公司创始人兼CEO。

水滴公司建立后,推出的第一个营业就是水滴相助。相助的模式最早起源于美国,在互联网的时代里,网络相助模式是一种基于场景化大数据打造的相助社群。

简朴来说,加入水滴相助社群后,会员若是不幸患上重大疾病或遭遇意外,可以根据“一人患病,众人均摊”的规则获得一笔医疗资金。

水滴相助上线后,生长势头异常迅猛。2016年8月,仅上线三个多月,水滴相助便迎来自己第100万位用户,成为海内首个用户数突破百万的自力相助保障平台。

看到网络相助的伟大生长空间后,水滴公司一气呵成,上线了自己的第二个营业――“水滴爱心筹”。次年1月,“水滴爱心筹”举行品牌升级,即形成现在的“水滴筹”。自此,水滴公司的三大营业中,两个已基本成型且增进迅猛。

不外,水滴公司另有加倍深远的设计。一年后,水滴公司又启动了水滴保险商城,至此公司形成走路更稳的“三条腿”模式。

彼时,水滴公司对水滴保的上线评价为“确立了康健保障领域首个成熟、场景化、生态化的商业模式,影响了整个行业的生长走向。”

用爱心导流卖保险遭质疑

对大多数从朋友圈接触到水滴的人而言,水滴公司似乎只是个公益机构,跟资源市场貌似扯不上任何关系。但事实上,水滴公司并没有人们认知中的那么“单纯”。

水滴公司在创始人沈鹏的率领下,经由五年的生长,已由水滴筹与水滴公益组成社会责任板块,由水滴保险商城与水滴相助组成了商业板块。两大板块配合搭建起了水滴公司“事前保障+事后救助”的闭环保险保障生态场景。

不外,针对此次上市听说,外界最体贴的或许是水滴公司到底靠什么赚钱?

从盈利模式来看,水滴公司现在已构建了“众筹-相助-保险”的营业闭环模式,在这一闭环模式中,定位于小我私家大病救助平台的水滴筹主要起到引流作用,主打网络相助的水滴相助则留住用户并盘活流量,而水滴保险商城则是整个营业模式中完成转化变现的“奶牛”。

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据媒体报道,沈鹏曾在接受采访时就曾示意,希望通过相助和筹,为保险营业打下基础,因此水滴公司前两年的生长重点并不在保险营业。

去年7月,沈鹏也曾示意,水滴公司现在仍不以盈利为目的,其在指标上的优先级顺序被明确为用户规模、保费规模、盈利。

现在,从用户规模方面来看,水滴公司已通过水滴筹、水滴相助营业,积累起了一大批用户。据公然的数据显示,停止2020年6月尾,水滴公司全平台(水滴筹、水滴相助、水滴保险)自力付费用户数已达3.3亿人,其中保险营业累计保障用户数超1亿,保障家庭数近6000万。

然则,水滴公司依托水滴筹等营业来聚拢大量人气,最后靠售卖保险来盈利的互联网商业模式,也引来了不少质疑。

可以看到,水滴保险商城是水滴公司最主要的收入板块。爱心捐钱人士在水滴筹完成捐赠之后,会跳到保险的购置页面,由于捐钱人那时看到受捐人的种种不幸,会感应“明天和意外真的不知道哪个先来”,因此为自己或家人购置保险的意愿也突然增强。

有业内人士也示意,水滴保险商城在上线前,水滴公司就已经推出了水滴相助和水滴筹,除了为商城孝敬最早期的用户外,还提供了一个保险场景,把人世间的不幸都展现在了捐钱用户眼前,为销售保险做了铺垫。

在微博上,也有不少网友对水滴公司的上市提出质疑。不外,在种种的质疑声中,现在水滴公司似乎已经实现盈利。

据媒体报道,水滴保险商城2020年上半年每月的年化签单保费已到达10亿元左右,使得水滴公司在今年4月、5月实现了单月盈利。

资源宠儿谋上市

事实上,水滴公司上市的新闻早有听说。去年7月23日,据彭博报道,水滴公司最快在2020年年底前完成上市,估值预计为40亿至60亿美元,并正以20亿美元的估值在一级市场中融资2亿美元。

水滴公司那时回应“没有明确IPO设计,但会保持探索资源市场的可能性。”之后,水滴公司完成2.3亿美元D轮融资的新闻传出。

去年10月,据IPO早知道报道,水滴公司设计2021年一季度赴美上市,募资规模在5亿美元左右。彼时水滴公司的回应也是不予置评。

实际上,作为互联网保险平台之一,水滴公司在传上市之前就已深受资源青睐。

据企查查显示,水滴公司建立以来已有7轮融资历程,总额跨越30亿元人民币。

2016年4月,刚建立的水滴公司便获得美团、初心资源等介入的种子轮融资,融资规模为850万元。

一个月之后,又立刻获得了来自腾讯、美团点评、IDG资源、高榕资源、点亮基金、真格基金等介入的5000万元天使投资。

2017年再获1.6亿元A轮融资;2019年又先后获得约5亿元B轮融资和10亿元的C轮融资。

去年8月,水滴公司再度获得由瑞士再保险团体和腾讯联合领投,IDG资源、点亮全球基金、高榕资源等老股东跟投的2.3亿美元D轮融资。

去年11月尾,水滴公司又获得腾讯投资1.5亿美元的战略投资金额。

据媒体报道,对于投资水滴公司,腾讯投资部董事总经理余海洋示意,主要是看好互联网康健险领域的市场潜力。

也就是说,抛开水滴公司旗下的水滴筹和水滴相助两大营业,最被资源看好的照样其代表互联网康健险的水滴保险营业。

不外,有剖析人士示意,现在海内尚未明确网络相助平台的羁系主体和羁系制度,但水滴公司的营业又具有一定的金融和保险属性,若是追求上市,外洋的可能性更大。若单把保险商城营业分拆出来上市,想象空间也很有限,若是相助与众筹营业有转变,保险商城未来的获客也会受到影响。

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(责任编辑:冉笑宇 )
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